광고, 찜으로 바꾸기
광고비 써서 매출만 만들면 광고 끊기면 0. 광고 예산을 "마켓찜"이라는 자산으로 바꾸면 장기적 효과.
광고 채널별 특성
- 인스타: 시각 반응, 2030
- 카카오: 전환 빠름
- 네이버 검색: 의도 명확
- 유튜브 쇼츠: 도달
유입→찜 전환 구조
- 광고 클릭
- 랜딩 페이지
- 대표 상품 유도
- 마켓찜 혜택 안내
- 찜 클릭
랜딩 페이지 포인트
- 광고 이미지와 일치
- 첫 화면에 혜택
- 마켓찜 즉시 보이는 위치
- 스크롤 유도
광고 + 기반
광고만 돌리고 기반 없으면 유입은 있어도 찜 전환 안 돼요. 마켓업의 에이블리 마켓찜 구매 서비스로 기반 다진 뒤 광고 집행하면 ROI가 1.5~2배.
광고 예산 배분
월 30만원
인스타 15, 카카오 10, 실험 5
월 100만원
인스타 40, 카카오 30, 네이버 20, 실험 10
월 500만원
다채널 분산, 인플루언서 포함
광고 카피
- 후크 문장 (8자 내)
- 상품 가치 한 줄
- 혜택 명시
- CTA
타겟팅
- 연령·성별
- 관심사
- 구매 히스토리 유사
- 경쟁사 팔로워
측정 지표
- CTR (2%+)
- CPC (업종 평균 이하)
- 찜 전환율
- 구매 전환율
- ROAS
최적화 루틴
- 일일 지표 체크
- 주간 소재 교체
- 월간 타겟 조정
- 분기 채널 재분배
흔한 실수
- 광고비 집중 단일 채널
- 소재 1개 계속 사용
- 랜딩 페이지 따로 관리
- CTR만 보고 전환 무시
광고의 한계
광고만으로는 리뷰·찜 기반 대체 못 해요. 광고는 가속기, 기반은 엔진.
주의할 점
- 광고 표시 의무
- 과장 카피 규정
- 저작권 소재
- 경쟁사 직접 공격 금지
참고
광고 운영 실전은 마켓업 가이드에서 예산 규모별 전략 확인 가능합니다.
마무리
광고는 비용이 아닌 투자. 마켓찜으로 쌓이면 몇 년간 돌아오는 자산이 돼요.